記憶に残り強く影響を与えるネガティビティバイアス

新規事業の市場分析の結果、初期の成功確率は60%と出ました。これは過去のデータと比較しても高い数値です。

60%？ 残りの40%は失敗するということだろう（④リスク過大評価）。しかも、一度失敗すれば、会社全体の信用を失う。そんなリスキーな賭け、絶対にすべきではない。 (→ 客観的に高い数値（60%）ではなく、不安要素（40%）に焦点を当て、それを過剰に深刻な結果に結びつけている。)

リスクはもちろんありますが、前回成功したX事業も当初は成功確率が55%でしたよ。私たちはあの時、冷静にリスクを管理して成功させました。

X事業は成功したけど、その前のY事業でのあの地獄のような失敗（①記憶の偏り）を忘れたのか？ あの時、どれだけ社員が疲弊したか。成功の記憶より、あの時の痛みが頭から離れないんだ。」 (→ 成功体験よりも、ネガティブな過去の失敗体験を鮮明に記憶し、判断の基準としている。)

Y事業の反省は活かしています。今回、市場の専門家からは『斬新で非常に有望』だと9割以上がポジティブな評価を得ています。唯一の懸念は初期投資の回収スピードだけです。

専門家の9割が賛成でも、1割が反対している。なぜその1割は反対しているんだ？ （③評価の非対称性） その1割の意見こそ、僕たちが注意すべき、致命的なリスクに繋がっているはずだ。 (→ 圧倒的なポジティブ評価を無視し、わずかなネガティブな意見に執着している。)

反対意見は、新規参入による既得権益層からの懸念というものでした。しかし、それを回避するための戦略も立てています。

回避できるかな。あの市場は、数年前に参入したZ社が最初の1年でつまずいて撤退しただろう（⑤最初の印象の偏り）。あの市場は鬼門なんだ。最初に躓いた企業は二度と立ち直れないという印象が強い。 (→ 過去の特定の失敗例（Z社のつまずき）を全体的な市場の印象として固定し、その後の戦略的な進展を無視している。)

あなたの慎重な視点はチームに不可欠です。しかし、この事業には大きな成長のチャンスがあることも事実です。では、『失敗の40%』を想定するのではなく、『失敗しないための具体的な対策』を10項目洗い出す作業を最優先で担当していただけませんか？ あなたの視点こそ、そのリスト作成に必要です。